導(dǎo)讀：要說中國軟件行業(yè)最大的毒瘤，應(yīng)該就是最低價中標(biāo)了。特別是一些國央企，基本就只看價格。企業(yè)信息化建設(shè)中，選錯ERP系統(tǒng)的代價往往超過多數(shù)人的預(yù)估。
最近一位CEO告訴我，投標(biāo)一個預(yù)算5000萬的項目，志在必得的他，報了一個3000萬的成本價，以為十拿九穩(wěn)了，結(jié)果一家競對直接報了1500萬，拿下了訂單。
這位CEO一邊罵娘，一邊篤定這又會成為一個豆腐渣工程。但問題來了：難道甲方就不知道最低價中標(biāo)的危害嗎？難道央國企就不在意項目質(zhì)量了嗎？
最近，我和一位央企IT口領(lǐng)導(dǎo)聊了聊，他直言也非常無奈。
實際上，作為軟件項目的牽頭部門，他們也非常在意項目的質(zhì)量，但是這幾年審計越來越嚴(yán)格，如果不是“最低價中標(biāo)”，那么就會面臨審計風(fēng)險。
畢竟，作為外采軟件項目，最容易量化的就是價格，而最難量化的就是交付質(zhì)量。想一下，你如何才能證明：選擇報價更高的IT公司，只是因為交付質(zhì)量更高呢？
所以，為了合規(guī)，最安全的選擇就是“最低價中標(biāo)”。
雪上加霜的是，很多IT公司抓住了這個漏洞，他們會故意報一個特別低的價格，先拿下項目再說，后面再想辦法壓縮成本。比如，用實習(xí)生填充人天，或者外包給質(zhì)量堪憂的第三方。
他們之所以如此大膽，一方面是項目一旦啟動，乙方和甲方IT就被綁上了同一條船，早驗收晚驗收，早晚都要驗收；
另一方面則是很多銷售團(tuán)隊只看眼前利益，為了保住工作，欺上瞞下，先完成銷售業(yè)績再說。
其實，經(jīng)過這么多年和乙方打交道，甲方早就摸透了乙方的套路，但是為了“安全”，也只能保持沉默。
然而，默認(rèn)“最低價中標(biāo)”，不代表就默認(rèn)“劣質(zhì)交付”，于是，一場痛苦的拉鋸戰(zhàn)開始了：
IT公司覺得報價這么低，項目團(tuán)隊只能塞一些新兵蛋子；而甲方覺得你做得這么爛，系統(tǒng)根本就跑不起來，肯定不可能給你驗收。
結(jié)果就是，項目一再延期，業(yè)務(wù)部門怨聲載道，IT公司也虧得一塌糊涂，整個項目沒有贏家。
“最低價中標(biāo)”最可怕的一點(diǎn)在于：每個人都知道它的危害，但是每個人都身不由己。妥妥的死局。
而且，它還扭曲了市場規(guī)則，把“優(yōu)勝劣汰”變成“低價為王”，導(dǎo)致IT公司不以創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)為榮，反以抄襲、廉價為榮。
長期下去，中國軟件行業(yè)就被毀掉了。不知道軟件行業(yè)的亂象，什么時候才能得到整治呢？
以上文章來源于ToB老人家 ，作者王戴明
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